人們知道他們需要減肥，但有時他們想要的反而卻是洋芋片！？
有些東西是人們真的很需要但是市場還無法提供時，你是沒辦法找到這部分需求的～
不要被市場的需求搞混了~有些東西是你決定的，而不是消費者。
因此，如果你想要幫助那些減肥的人們，你可以賣些他們所想要的東西，像是情感的歸屬或便利等等，而不是告訴他們真正需要甚麼。
原文引用：seth's world
大家常常會去猜測消費者要甚麼，但是往往朝向他們的"需要面"來想。
以文章的例子來說，明明知道自己很胖，應該要減肥了，但是卻還是想要吃雪糕、炸雞來滿足口腹之慾～(胖不是沒有原因的，我就是這樣 = = )
需要的是他們"可要可不要的"(有就要，但可能被其他東西排擠掉。減肥和炸雞來相比，"先吃再來減吧！")，但是想要的是他們"極度要的"(排隊2天買iphone也沒關係....)
不了解的行銷人員卻常常變成試著要去教育客戶：「你需要的應該是甚麼，你想要的東西對你不好....」，算了吧！如果消費者都知道他們需要的是甚麼的話，我想行銷人員都會失業吧XD
請先 登入 以發表留言。