Mr.L的行銷手札

面臨市場競爭越來越激烈的情況下，很多行業會選擇以「降價促銷」的方式來做為吸引消費者的手法。

決定行銷方法的時候，把「降價促銷」當作是第一選項，這樣好嗎？

事實上，在之前金融海嘯來襲的時候，很多品牌為了保持業績的成長與營收，紛紛都降價求售、大打促銷戰，或許當時很多消費者覺得「賺到了！」、「真是物超所值！」。但是，現在反而消費者會去想：「這個品牌還有那個價值嗎？」

消費者在作購買行為的時候，心理上一定是"感覺＂這項商品的「價值」大於「價格」，才會作後續的購買動作。但是長期的降價促銷，會讓消費者價對於該品牌商品在心中的價值，隨著價格降低而成正比。

而這個效應產生出的結果卻是完全不可逆的，也就是當你的牌子被大家認為是中低價的時候，你很難在翻身變成原來的中高價的「消費者品牌心理地位」了！以往，如果某一品牌想要以較低的價格來銷售商品，會利用另一個所謂的「副牌」，或是大家熟知的「暢貨中心」的緩衝單位來進行，但這次卻沒有這樣做，後續產生的副作用，我想大家可以拭目以待.....