Mr.L的行銷手札

一般來說，我們都會從與自己捉對廝殺的競爭對手那邊，找出缺點來進行一連串的攻擊，譬如：麥X勞吃起來很油，不健康。我們家的漢堡講究有機、自然、少油、少鹽等等。讓對於重視健康、自然的消費者轉而來自己的店裡消費。

但是，你可以這樣做，對方也能找出你的缺點來進行攻擊！甚至，也會影響消費者對於整體速食產業的省思：「全部的速食都含有過多的油、都不健康，是不是開始別吃速食了！?」，原先只是挖對方的瘡疤來凸顯自己，結果大家都這麼作，反而弄巧成拙，把所有人的缺點都一一暴露出來了，同時失去了原先支持該產業的消費者。

那該怎麼做呢？

如果你不是挖對方的缺點，而是把他的優點轉變成缺點呢~?那又會變成怎麼樣？我們來想像一下....

智慧型手機iphone除了操作介面非常人性化之外，也提供了許多不同的功能，例如上網、遊戲等等。很好，但是，如果你只要撥打和接聽，可以選擇我們「Mr.L阿呆機」，直覺式使用、不用學習，字體超級大....

ok...上述的例子可能不太好。但是重點是無限的應用程式新功能的確是iphone的優點，但是相對於只想撥和接的使用者，不太願意花時間去學習這些複雜和用不到的功能。因此，我的「Mr.L阿呆機」就建立起另一種競爭優勢，也能鎖定iphone沒法滿足而且也不想去關注的客群(除非他想多花2000萬美金，另外開個新模來滿足這個小族群)

如此一來，不用害怕你的對手是誰了....也不用怕他們會攻擊回來。事實上，你還稱讚了他們的功能，只是後面提供了他們所忽略或是不想去服務的那塊市場，另一個不錯的新選擇！