最近看到一間超有趣的小店，這家位於美國北卡州的小珠寶店的老闆，不斷推出「免費」的促銷活動，珠寶怎麼免費，應該是騙人的吧？不，真的免費，而且驚人的，是他的免費促銷竟是和「老天」在對賭，靠「天氣」來免費！
他對著Asheville市的市民們說：「各位，只要Asheville市在耶誕節那天積了3吋厚的雪，你買的珠寶就算你免費！」
不囉嗦，不是只有85折喔，就直接算你們免費！消費者只要在11月26日至12月11日兩個星期，買下任何一種珠寶，就可以玩這個「遊戲」，如果當天真的積了3吋厚的雪，老闆就會退錢給你。嘩！雖然消費者可能不會去看氣象報告才去買，但一聽到這樣的促銷活動，可能就覺得蠻有趣的，至少就先在Asheville市傳開了。另外有些人反正本來就想買珠寶，兩家一比較，這家敢這樣算免費，另一家沒有這種促銷活動，可能就直接選了這家店買了。
這實在很誇張！這老闆敢這樣說，客戶也敢買，這麼多客戶上門了。老闆賣了這麼多珠寶，難道不怕在耶誕節當天，真的給他下了三吋的雪，那隔天他大概要申請破產、直接倒店了？
不，這個老闆太聰明，他使用了網路上的有趣工具，叫「氣象保險」──
是的，在很久以前曾經寫過這麼一篇文章，當時是兩個Google的員工出來創立了一間叫「WeatherBill」的公司，讓商家們可對氣象做保險。這種保險原本是要讓一些「靠天吃飯」的商家在使用的，譬如在西雅圖賣傘的阿婆，每個月一定要碰到15天以上的雨天才能獲利，到了三月的雨季，阿婆可向 WeatherBill買一張「西雅圖的三月有15天以上會下雨」的保單，假如真的下雨不超過十五日，阿婆就會獲賠一筆足以平攤她生意損失的費用。
不料，這個做法被珠寶店老闆看到了，竟然也來參加「氣象保險」。他事先先查好，到底要保12月25日耶誕節下雪，要花多少錢？然後將這個「成本」，含在客戶的價錢裡面。消費者會以為老闆這麼好心，其實那個保險費已經含在珠寶的費用裡，再怎賣，老闆都不會賠錢，等到12月11日促銷活動結束，隔天這個老闆趕快去下訂買這些成交珠寶總額的天氣保險，或許珠寶業的利潤空間太大了，他永遠不會吃虧！
珠寶店老闆之前跑過的其他促銷，還包括看到一對客戶，要買新婚的戒指，他回到後面的電腦算了一下，就告訴他們，只要你們結婚的那天下雨，這個戒指就免費給你們！聽起來多有同理心啊，新人一聽，如果當天天公不作美，戶外婚禮辦不成，至少戒指免費，於是就興高采烈的買下這隻戒指了。這位老闆說，在業界不只他這樣買氣象保險來進行促銷，其實他之前也是學另一位在芝加哥的珠寶商，也是買了「天氣保險」後，和客戶打賭，如果芝加哥在某天積了6吋的雪，就算他免費。
太妙了，竟然有這樣的促銷手法！
許多B2C的賣家想做行銷，老是希望行銷活動的效益能直接、立刻、馬上的反應在當月的銷售上面，而不只是品牌形象提升和客戶溝通而已。不過我發現，大家儘管都希望在行銷上面發揮最大的創意，辦出各式各樣的有創意的活動，已經幾乎把腦子都搾乾了，但是到了銷售的這邊，就只剩下一種創意──「折價」；不然就是「送贈品」，或是「折價」再加上「送贈品」。
目前的商家，都仰賴無敵創意的行銷活動，再加上千篇一律的銷售手法！你說你折價，折到幾乎都要折腰了，侵蝕掉幾乎所有利潤了。但消費者不一定這麼在意你的折價。總有一些比你更有利潤的其他競爭商品，總是推出看起來差不多的折價，尤其當整個市場都在打折的時候，消費者已經見多不怪，不再輕易被這些折價活動所影響。
這間珠寶商給了我們一課。它雖然是一場行銷活動，但這場活動是直接針對銷售的價錢來設計的，這種創意可說是珠寶店的「破壞式創新」。而這樣「只要下雪就退費」的行銷活動，本身就充滿了魅力，畢竟最後消費者最在乎的還是價錢，任何和價錢有關的。只要夠驚人，可以直接影響他們大腦裡的決策。事實上，Groupon類的團購網站最棒的也是在價錢上面讓步至少一半，那麼，蛋糕店老闆可以做出某一種超豪華的二倍貴的新品蛋糕，讓它加入菜單，折價之後還是有利潤。請注意，像這樣的針對銷售來設計的行銷活動，需要「產品端」的完全配合。
甚至可說，它已經不是「行銷部」的事，而是「產品部」的事！
如果每次都是在訂價上面做些讓步，既痛苦、又無趣，或許，該有另一個部門來專門研發「次產品」。或者研究周邊和定價有關的工具，譬如這個珠寶商所使用的WeatherBill，讓消費者看到的是一個完全不一樣的定價模式？
在行銷活動方面，賣家已經很會懂，但是在定價策略方面，許多賣家，只是剛開始而已，還有很多創意變種，是我們還沒想到的。（本文轉載自Mr.6──珠寶老闆推出「只要下雪就免費」創意促銷，他是怎麼做到的？）
文章引用：動腦新聞
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