Mr.L的行銷手札

Bookoff Corporation擴大運用手機的促銷。9月1日開始將提供在店面中運用手機集點的服務，而在2011年3月將啟動網路購物網站，並也指出受到電子書籍市場的擴大，紙本書籍的需求量減少的話可能會影響到中古書籍的市場。因此將提供在自家店舖買賣的優點來拉攏手機使用率高的年輕主要顧客層。

昨天和一位某健康食品的直銷商見面，討論未來的行銷模式可以是如何來進行會比較好！

我提到，未來以web2.0為概念，可以進行所謂的「社群行銷」，但是對方卻以虛擬世界只是工具，最好的方式還是以一對一的銷售才最有效。

XD...工具的說法我是贊成，但畢竟你還是要學會如何運用工具去減輕你的工作loading提高工作效率，同時接觸到更多的潛在客戶群，你才有會去坐進一步的接觸、銷售或是讓他接受你的理念，成為你的「消費者也是經營者」呀！(說穿了就是下線...)

人們知道他們需要減肥，但有時他們想要的反而卻是洋芋片！？

有些東西是人們真的很需要但是市場還無法提供時，你是沒辦法找到這部分需求的～
不要被市場的需求搞混了~有些東西是你決定的，而不是消費者。

因此，如果你想要幫助那些減肥的人們，你可以賣些他們所想要的東西，像是情感的歸屬或便利等等，而不是告訴他們真正需要甚麼。

原文引用：seth's world

如果您正在管理一個專案，試著找出什麼是最稀有的資源 （通常不一定是錢）。

 就像如果你正準備攀登珠穆朗瑪峰，那氣溫和你的行李重量，應該是你最關心的，而不是睡袋的成本是多少。

 如果你正在開創一個事業，請想出你所能提供給你的顧客而你的競爭對手不能的服務內容。如果有1000人可以和你同樣提供打字的服務，那你就別指望可以獲得任何酬勞。

因為缺乏創造出價值。

原文引用：seth's blog

標題雖然是罵他們爛，但不是指他們的報導內容差，而是他們的網站服務機制設計不良。

一般來說，只要願意、而且加入了該網站的會員，一般來說除了可瀏覽網站所提供的免費內容之外，也能稍微提供一下意見或是喜好程度。

但是現在經理人雜誌的網站的設計，卻是一般人想要加入或是評論文章都不行～無疑是把自己的路做死掉了。

2009年初，金融風暴期間，台灣麥當勞策畫了一個突襲降價策略，一舉將午餐部分營收提高一倍。那次突襲，外界看來只是一次降價促銷；對麥當勞而言，卻是一個長期策略：拉近麥當勞午餐價格與上班族外食預算（80～100元）之間的距離，來提高整體營收。

我們可以看到市面上的產品代言人比比皆是，例如：白冰冰、蔡依林、周杰倫、王力宏等等，每個人有時會跨界代言多種不同類型的美容產品、日常用品或是食品，把消費者搞得團團轉。很難弄得清楚看到這位代言人就知道他是代表甚麼產品？

現在來說，行銷的工作越趨困難重重，因為網路以及現實之間的分界線越來越模糊不清～這和台灣網路的普及性有很大的關係。

儘管目前在網路上的購物習慣越來越興盛，但是那畢竟是其中一種消費者會接觸到的管道。也因此，實體的購物體驗以及通路，仍然需要付出心力去建構，以提供消費者全方位的服務。例如：之前在奇摩拍賣上很紅的賣家「東京著衣」，在虛擬通路成功之後，陸續開設了實體店家，為消費者提供一個可以摸得到、看得到、感受得到的「品牌體驗」！

 便利商店在台灣的開立數量如雨後春筍般不斷成長。每條大街小巷，每個人的嘴哩，不是吃著便利商店買的產品就是要前往便利商店的路上，可以說：「便利商店就是你家！」

對於便利商店營運上而言，他的每一分利潤是靠每天賣的量程上店家數衝出來的，一顆茶葉蛋假設賺五元，4500家每天賣3萬顆，光茶葉蛋一個月就能帶入450萬左右的純利了。

目前Google有免費的工具學習課程，歡迎大家有興趣的可以踴躍報名唷～這可是難得的機會！ (ps.要寫上在哪邊看到訊息~不然要收3000元的課程費，請大家告訴大家)

 GoogleApps教育訓練(免費參加，僅需支付場地費300元)---每雙數週三、週四、週五分別在