「豐富會造成缺乏,某部份的豐富會造成其他部份的萎縮。人們常著眼於眼前的缺乏,而忽略了現在擁有的豐富」
「和免費競爭的方法,就是找到豐富旁邊的稀少性」
........以上兩句,是從《免費!揭開零定價的獲利祕密》這本書中節錄出來的。
目前市場上所有產品、服務幾乎都有其競爭者(除了Google某些X實驗室出來的殺手級產品之外XD),如果你和競爭品之間的差異沒有辦法拉到5倍到10倍的距離,讓你的客戶有感,那其時剩下的就是價格戰了!(驚~~)
而價格戰中最厲害的,就是「免費」了~
「豐富會造成缺乏,某部份的豐富會造成其他部份的萎縮。人們常著眼於眼前的缺乏,而忽略了現在擁有的豐富」
「和免費競爭的方法,就是找到豐富旁邊的稀少性」
........以上兩句,是從《免費!揭開零定價的獲利祕密》這本書中節錄出來的。
目前市場上所有產品、服務幾乎都有其競爭者(除了Google某些X實驗室出來的殺手級產品之外XD),如果你和競爭品之間的差異沒有辦法拉到5倍到10倍的距離,讓你的客戶有感,那其時剩下的就是價格戰了!(驚~~)
而價格戰中最厲害的,就是「免費」了~
已經到了選舉的年度了~相信大家都飽受宣傳車、掃街拜票、寫著資料的小傳單等等的騷擾...
當然,你們家附近的候選人團隊他們可以這麼作,而且她們也知道這樣一直吵別人,會讓人感覺不是很愉快(應該知道吧?!)
我們不要怪他們!他們之所以會這麼作,是因為他們的競爭對手或是他們選舉前輩都是這麼作的,不知道還可以怎麼作?
更何況他們也願意這樣做.....
文宣、宣傳車、走路工、旗幟、服務人員背心等等,花一筆大錢來刺激經濟的繁榮,對社會的失業率短期降低也是有幫助的。
但是這樣的做法,就像是1對一百。噢!不,是五萬,五萬位有投票權的選民。所以需要去花五萬份的精神、時間、金錢來獲取五萬人的注意力、干擾五萬人的生活。
會不會太累呀?試想如果可以有個方式讓五萬人對你一個,那不就輕鬆多了嗎?
我知道,要你自己承認自己缺點,無非是自曝其短、自打巴掌、自廢武功......
但是如果對於挽回形象有效呢?如果讓別人對你可以耳目一新呢?如果讓人願意想要聽一下你想說的故事呢?
ok的....有多短就曝多短,因為吸引人家的梗在後面~
一般來說,我們都會從與自己捉對廝殺的競爭對手那邊,找出缺點來進行一連串的攻擊,譬如:麥X勞吃起來很油,不健康。我們家的漢堡講究有機、自然、少油、少鹽等等。讓對於重視健康、自然的消費者轉而來自己的店裡消費。
但是,你可以這樣做,對方也能找出你的缺點來進行攻擊!甚至,也會影響消費者對於整體速食產業的省思:「全部的速食都含有過多的油、都不健康,是不是開始別吃速食了!?」,原先只是挖對方的瘡疤來凸顯自己,結果大家都這麼作,反而弄巧成拙,把所有人的缺點都一一暴露出來了,同時失去了原先支持該產業的消費者。
那該怎麼做呢?
昨天和一位某健康食品的直銷商見面,討論未來的行銷模式可以是如何來進行會比較好!
我提到,未來以web2.0為概念,可以進行所謂的「社群行銷」,但是對方卻以虛擬世界只是工具,最好的方式還是以一對一的銷售才最有效。
XD...工具的說法我是贊成,但畢竟你還是要學會如何運用工具去減輕你的工作loading提高工作效率,同時接觸到更多的潛在客戶群,你才有會去坐進一步的接觸、銷售或是讓他接受你的理念,成為你的「消費者也是經營者」呀!(說穿了就是下線...)
現在來說,行銷的工作越趨困難重重,因為網路以及現實之間的分界線越來越模糊不清~這和台灣網路的普及性有很大的關係。
儘管目前在網路上的購物習慣越來越興盛,但是那畢竟是其中一種消費者會接觸到的管道。也因此,實體的購物體驗以及通路,仍然需要付出心力去建構,以提供消費者全方位的服務。例如:之前在奇摩拍賣上很紅的賣家「東京著衣」,在虛擬通路成功之後,陸續開設了實體店家,為消費者提供一個可以摸得到、看得到、感受得到的「品牌體驗」!
很多企業一直著重在生產、生產、生產,生產出大量的東西,讓顧客去購買。但是,應該都沒有去注意到,到底顧客是怎樣看待這些在製造商口中「會飛天、會鑽地」的"好東西"?
其實,你的東西到底是「精品」、「商品」還是「產品」,端視於「顧客」怎樣看~
從字面上的能夠感受到「產品」是大量生產的感覺。通常,你的東西如果和別的現有市場東西相同,那你的東西只能算是「產品」,而這個在你口中「會飛天、會鑽地」的產品,充其量只不過是製造者「自我感覺良好」罷了!
最近遇到我的朋友,他們公司最近想要提高曝光量,讓更多的消費者可以看到他們的產品以及品牌。於是,他也問了我幾個問題,像是:「到哪裡可以找到製作公司,想要和他們談贊助?」、「怎樣可以在雜誌上刊廣告?」
當然,提高曝光度在行銷上是很重要的一環,畢竟要讓你的目標消費者看到他們喜歡的商品,才能提高銷售量。同時,曝光管道的選擇相對也會提升該品牌給消費者的「品質感覺」。如果刊登在「奢華誌」的產品,可能不適合上在「全台出名小吃100間」這類的雜誌上,因為在基本的讀者屬性就相差很遠了!
面臨市場競爭越來越激烈的情況下,很多行業會選擇以「降價促銷」的方式來做為吸引消費者的手法。
據納智捷協理李昌益在【談:「自創品牌之路—LUXGEN」】一文中所提到
一個默默無名的品牌想要被市場上所接受,首要條件就是在眾多競爭對手中作好你的產品定位。一旦產品定位和其他競爭產品有所區隔,而這個區隔出來的立足點也能清楚表達你的精神、理念等等,就比較能夠鮮明地在消費者心中留下深刻印象。那到底產品定位要怎麼作?
創業是一段長時間的對抗、懷疑和尋找....
尋找自己的好點子、懷疑自己的點子是不是可行、和別人進行點子的攻防戰,從別人的觀點找出自己沒想到的地方。
這次到台北青創總會參加創業同學會,聽到很多人的好點子也聽到很多人考慮尚且不周的地方。不過,這個活動我覺得很好、很有意義,至少可以集合眾人之力來確定自己的想法是不是別人已經做過了,或是哪裡還可以在改善會更好等等。
事實上,願意把點子說出就是好事,如果自己的想法、創意,一說出就會被人模仿,那這也不算是甚麼了不起創意。最怕是不願意說出,自己蒙著頭做,最後賠了一褲子豈不是更慘?!
如果你的產品、服務,和別人沒有兩樣,那請問你如何能說服你的客戶繼續購買你的東西呢?
在行銷學上,「Promotion」指的是品牌所有的「推廣」活動,並不限於單純用來衝刺營收的「促銷」活動(Sales Promotion),成功的「推廣」活動必須要有正確的「推廣」策略來指導才行,小型百貨公司犯的錯誤就是因為它們沒有正確的「推廣」策略,它們跟大型百貨公司的品牌地位與行銷條件並不同,「推廣」策略就要有所不同,不能東施效顰,玩別人的遊戲。
文章引用:動腦新聞 (小百貨公司為什麼要搞周年慶?)
以上所說,本人十分贊同。不論你要做任何行銷活動或是規劃,都不能忘記一件事--「計畫」。釐清你的目的、策略、市場等,一一列出才不至於迷思了方向,看到別人這樣做ok,也想跟著做,看看會不會得到更好的結果!
但事實上,那個可能本來不在你的計畫或是目標範圍內,久而久之就忘了自己的初衷、目標甚至於方向!這是很嚴重的一件事,畢竟每個人的環境和架構都不同,硬是要讓自己和別人一樣、追求別人可以賣這麼高價位的東西、作這麼有氣勢的宣傳活動,但卻忘了對方其實早就花了很久的時間,塑造起不同於其他人的品牌形象,所以可以在這個時間點做這樣的事。
最近碰到一個案例,案主行銷預算不多,而且希望馬上可以給她的客戶看到東西。因此我們建議他可以採用比較便宜、且快速的的套版網站。一來,網站功能齊備,可以直接讓客戶在裡面使用,產品展示齊全;二來,也可以滿足對方預算上的限制。案主也不願意拿出較多的錢,作進一步的網路行銷方案。當然,關於這點我們是尊重他的,畢竟他是案主,而我們已經善盡建議的責任了!
現在世界各國的各類產品供給能力都十分好,基本上只要你有錢,可以幫你拿到你想要的任何東西!
但是,要買誰的勒?誰的比較好?誰的比較便宜?
你說你的好,他說他的便宜,誰知道?
所以這時候行銷就出來幫他們說句「好像」公道的話,讓大家說出"恩~你說得對,我相信你!你真是便宜、你真是好..."。當然,各式各樣的方法出籠了...有人辦活動,有人做網站,有人做試吃會等等。
因此,行銷是一條不歸路,也是一條可以讓人享樂其中的世界!就像健達出奇蛋的slogen:"好吃又好玩!"